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消费市场升级后,你还喝过“1元水”吗?

2004年,定价1元的康师傅瓶装纯净水打入市场,持续7年时间里,稳坐市场第一的宝座。

2011年,农夫山泉跃居瓶装水第一。

2015年,怡宝超越康师傅,跻身第二。

伴随康师傅瓶装纯净水的没落,1元时代就此终结。

平价超市内占领市场大份额的农夫山泉、怡宝、康师傅等瓶装水,单件售价最低1.5元起。在稍微高档一点的超市,国内品牌如恒大冰泉低钠矿泉水、爱夸、昆仑山等等都是3元起售,来自新西兰、意大利、法国等国外原装进口矿泉水,则售价都在十几元起步。

国内某一饮品批发市场,各品牌矿泉水每天总的进出货量约1000件。售价2元左右的饮用水约占市场销售45%;2元及以上的品牌约占25%;10元以上高端水约占5%;而1元左右的纯净水占市场销量的25%左右,但这三年里,销量以每年30%左右开始递减。


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1元水为什么消失了?
一是不挣钱。
一瓶水的成本,除去渠道费用,水源、包装、物流成本是最基本的,近年来,石油价格飞涨,其衍生物的价格跟着水涨船高。而企业在保证自己不亏本的情况下,还要让终端零售商有钱赚,一块钱的水,厂家得把成本控制到多少?
二是需求降低了。
从需求端来看,一元水的消费需求也日渐式微。严格意义来讲,瓶装水分为纯净水、天然水、矿物质水和天然矿泉水这四种。而“1元水”则被定位在末位的纯净水。
如何区分呢?

纯净水,是不含杂质的水,是自来水再加工;

天然水,是经过最小限度处理的自然水或者是地下形成的泉水、自流井水,不含杂质但保留了对人体有益的微量元素和矿物质;

矿物质水,是在纯净水的基础上,合理添加了镁钾硫氯等矿物质元素,但水源还是自来水;

天然矿泉水,是存在岩层中的地下矿水,也指从地下深处自然涌出或钻井采集的水。


当然,一般人不会分的这么仔细,但纯净水不健康的观念早在多年前就深入人心了。

2000年,农夫山泉宣布停产纯净水,转为天然水。其在发布会上通过两个实验视频,传递了天然水较纯净水更加健康的信息,并在通过央视等渠道进行大面投放宣传。

北京保护健康协会健康饮用水专业委员会主任赵飞虹解释:“特别是近五六年,大家都意识到喝纯净水对身体不好。”

来自在西南省会城市的一位消费者,家里饮用的都是天然水源的大桶装水,他认为:“纯净水一是口感不好,二是常喝不健康。”




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与此同时,水除了满足人体每日必须,更多健康、养身的理念开始冲击市场,人们开始逐渐关注瓶装水的品牌和成分,矿物质水相比纯净水要更加有利人体微量元素的补充和吸收,因此,很多时候不惜成本的成箱成桶采购在家中提供日常饮用。

那么,日常生活中想喝到健康的矿物质水,是否真的成本这么高呢?

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「在家就能实现矿泉水自由」



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道尔顿拥有先进的过滤技术,来自天然的矽藻瓷滤芯可有效去除自来水中的余氯和铁锈泥沙等杂质,解决重金属离子含量偏高问题,此外,细菌病毒滤除率高达99.999%,极大程度保留天然矿物质钙、镁、锌、硒及人体有益微量元素。

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而以成本论算,只需购机安装即可喝到直饮矿物水,6秒出水即刻饮用,健康饮用的同时极大程度降低家庭日常生活成本,在家就能随时喝上矿泉水。

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品牌介绍

Series is introduced

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(注:部分图片来源网络)



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